李振江：加速现代化整为零 迎接大竞争

——河北神威药业公司董事长兼总经理李振江话“入世” 11月10日，中国加入WTO。人世将对我国医药工业产生重要而深远的影响。目前，河北神威药业公司董事长兼总经理李振江就这些问题谈了自己的看法。 我们已经无安可居 记者：在我国加入世贸组织之际，您作为在中药行业奋斗了多年的企业家，首先想到的是什么？ 李振江：首先感到很欣慰，同时也深感时不我待，我们要做的事情还很多，我们已经无安可居了。原来我们一直喊“狼来了”，现在“狼”真的要来了，我们要把自己变成“狼”，才能“与浪共舞”，不至于成为牺牲品。 入世是很好的机遇，我们已经做了充分的思想准备。早在1992年，邓小平南巡讲话后，我们就预感到国际化竞争必然到来，从转换经营机制、引进人才、增强企业实力等多方面下手，完成从西药向中药的战略转移，引进现代科技，改善管理机制，占领终端市场，增强企业综合实力和竞争能力。尽管现在我们在业界确立了一定的位置，但差距仍然很大。 记者：中国“入世”对中药有什么冲击？ 李振江：改革开放以来，已有众多国外医药企业进入，占有了较大的市场份额。从这方面来讲，我国医药工业从九十年代以来，已经“试入世”，而且，中药是我国为数不多拥有自立知识产权的行业之一，应该说，机遇大于挑战。但同样会受到些冲击，大量外企、洋药会进入中国，抢占市场。当务之急是学习和改造，用现代科技改造传统产业，实现中药现代化，在短时间内缩小与发达国家的差距。还要研究中药的国际化问题，让中药走出国门。 记者：中药是传统产业，在国内有较坚实的市场基础，也越来越受到各国的关注，国家也有政策支持，您是否认为它比西药更具优势呢？ 李振江：优势是相对而言的。我国的西药多是仿制药，没有自主知识产权，但我国西药产业有一定的发展基础，企业规模也要比中药企业大得多，竞争能力也强。 中药是老祖宗传下来的，我们有自主知识产权，国际市场需求越来越大。但与日本、韩国、法国等天然药物发达国家相比，我们还有很大差距。主要表现在技术工艺、生产管理、科研实力、营销手段的落后上，其直接后果就是竞争力的差距，中药占国际天然药物市场总交易额的比例不足5％。相比之下，发达国家生产的植物药，工艺先进，质量标准规范，开发模式简明化，且多为单方制剂，剂量、服用量少，临床定位十分简洁，在国际市场上销售很有利。 记者：近来一些西药企业纷纷投资中药的科研和生产，甚至一些酒厂、房地产公司、证券公司也开始涉足这个领域，您怎么看待这一趋势？ 李振江：医药产业是国际公认的“朝阳产业”，而中药更是“朝阳中的朝阳”，是个理想的投资方向。这在激化竞争的同时，将有利于推动中药产业整体水平的提高，有利于形成健康的市场竞争淘汰机制，有利于国际力和业界对中药的信心。 记者：神威药业这几年的发展速是有目共睹的，企业面貌今非昔比，能谈谈公司的发展思路吗？ 李振江：中药要发展，必须走中药现代化之路。神威药业的发展，得益于坚持不懈地走中药现代化的道路，引入现代技术、设备，改造落后的生产工芎，让中药适应现代工业生产需要；注重新产品、新剂型的开发，生产出浓缩丸、软胶囊、水针剂、颗粒剂等现代剂型中药，彻底改变丸散膏丹的旧面貌，适应了现代人们的生活需要。 机遇只垂青有准备的人 记者：面对“入世”后的激烈竞争，企业有准备吗？ 李振江：机遇总是垂青有准备的人，谁把握住了谁成功，否则就可能被淘汰。在快速发展的同时，我们提出要居安思危，激励大家不骄不躁，保持清醒头脑，扎实苦干。“九五”以来，公司年年上项目、搞技改，占据中药软胶囊、注射液、颗粒剂三大剂型优势，就是要赶在“入世”之前，形成规模化、规范化、产业化的发展规模，打造企业核心竞争力，迎接国际竞争的挑战。 记者：能具体谈一谈企业做了哪些准备吗？ 李振江：中药现代化要做到规模化和规范化。GMP是国际通行的药品生产质量管理规范，是进入国际市场的通行证。我们对GMP认识较早，舍得投入。1998年，软胶囊车间在国内同剂型中率先通过国家GMP认证，从硬件设施和软件管理上达到国内先进水平。2001车3月，我们投资1亿元筹建的现代化水针剂车间也通过国家GMP认证。 最近，我们新建的大型中药提取车间也将投入使用。这个项目引进先进的中药提取工艺，将有利于促进中药生产整体水平的提高，被国家计委列为“中药制剂工艺及生产自动控制高技术产业化示范工程”。这个车间以及正在建设中的固体制剂车间都将通过GMP认证。 实施GMP，使我们在中药生产的现代化、规范化上取得了突破性进展，彻底改变了原来“平房大缸”的落后生产方式，实现了从小规模作坊式生产到大规模工业化生产从经验式手工操作到自动化机械化、从劳动密集型到技术密集型、从生产型到生产经营型的4个升级，同时实现规模由小到大、技术实力由弱变强、人员素质由低到高、管理由松散到科学、现代化程度由低到高5个飞跃。 记者：除了硬件上的改造，神威药业在其它方面有什么动作？ 李振江：在软件管理上，我们也制定了一系列制度、标准，同时，我们正在从药材种植、药品研发上入手，进一步规范中药生产经营全过程。 质量的稳定可靠是中药现代化的一个重要切入点，必须从源头上做起。我们现在已经开始按照国家GAP要求，着手建立自己的中药材绿色种植基地。 在新产品开发上，我们一方面从改进剂型上下功夫，使中药服用更方便、药效保留得更好；一方面加强与科研单位的合作，开发新产品。将二类、三类中药新药作为开发重点，利用高技术提取分离中药单体，寻找新的药用成分。 我们还打算引入ERP系统、电子商务，提高企业管理整体水平；拓展外销渠道，建立境外公司。另外，我们正在为上市做准备，募集资金，进行规模扩张，收购、整合一批中小企业。 记者：早在1992年，神威药业就完成了股份制改造，这是不是在机制上为神威药业搭建了一个大发展的平台？ 李振江：灵活的机制为我们赢得了更大的发展空间。工资拉开了档次，不搞论资排辈，决策也是果断的，基本上建立了现代企业制度，这也是与国际接轨的需要。改制让我们受益匪浅。 记者：那么，在人才引进上，神威药业有什么动作呢？ 李振江：神威药业还是一个年轻的企业，急需战略决策、企业管理、市场营销等各类人才，我们正在招聘一批高层次人才。这方面也在与市场接轨，高薪高职加舒适的环境，力争让神威药业形成一块“人才高地”；大家鼎力协作，发展中药。“入世”后，人才的竞争将会更激烈，我们要提前储备一批人才。 记者：2000年，神威大药房在省会药品零售业一鸣惊人，据悉已建成38家连锁店，在省内率先实现跨区域连锁，不知此举是否也与“入世”有关？ 李振江：发展连锁是拓展产业链的需求，是利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络。再好的产品没有好的网络也卖不出去，“酒香不怕巷子深”的时代一去不复返了。我们到各郊县开店，遇到了一些地方保护，档是挡不住的，关键是把本地的药店如何做好。现在“入世”了，我想，再开药店应该会容易些。 中药“出国”尚待时日 记者：近来，有关中药即将走出国门的消息纷纷见诸报端，您对此有何看法， 李振江：中药进入国际市场有一个关键问题，那就是质量标准的确定，中药应该与国际源用标准接轨，这是一个很复杂的系统工程，从制定到推广尚需时日。而且，我们仍然没有彻底摆脱中药的落后局面。目前，虽说已经有许多国家对中药表现出浓厚的兴趣，对中药的限制也有所放宽，有些国家开始制定法规，承认中药和植物药的合法地位，但在许多国家，中药仍被当作辅助治疗药品和保健品，其功效和质量的可靠性仍受到怀疑。 记者：“入世”以后，我们必须在经济和市场运作的各个方面与国际接轨，但也有权威人士称，对于中药来说世界要与中国接轨，这是否是个例外？ 李振江：中药是以中医为理论基础的，要想让世界接受中药，关键是通过什么方式让国外的消费者接受中医药学，接受中药和中药文化，中药的营销不仅是产品的营销，更是文化的营销。我们还必须注意传统中医理论与现代医学理论的结合，否则，中医走出国门有很大的困难，中药也就不能顺利出口。 记者：您认为“入世”后，中药将会有怎样的发展呢？ 李振江：“入世”后，中药将以平等的身份进入国际市场。中药企业应该站在振兴中国民族制药产业的高度，站在药物研究、开发、生产的技术前沿，成为推动中药现代化、产业化、国际化的主体，立足于全球市场来进行决策和行动，加强与科研单位的合作，加大科技投入，加强中药标准化建设，组建中药“航空母舰”，以技术、服务等综合实力去占领国际市场，在国际大竞争中赢得先机，迎接中药全球化的明天。

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