刘维志：东阿阿胶不搞多元化a

刘维志摆着手说：“东阿阿胶不搞多元化，我们的特色这么突出。没必要再搞什么多元化扩张。”

2000年，东阿阿胶集团请清华大学对企业的发展战略进行了为期9个月的研究，最后得出的结论是东阿阿胶应该立足于中药产业，而无需涉足其他的行业。因此面对流行于医药界的“跑马圈地”运动，东阿阿胶的策略是不跟风，把精力放在企业品牌的塑造上

没有一个企业不重视品牌，但能够像东阿阿胶集团那样将品牌做得有声有色，远近驰名的却并不多。

前不久，由世界品牌实验室及世界经济论坛共同评审发布的“中国500最具价值品牌”揭晓，东阿阿胶(000423)的“东阿”牌商标以24．54亿元的价格位列第247  ，医药行业第9位，也是全国阿胶企业中唯一一家入选者。于是在那间虽简陋但明净的办公室里，记者专访了该集团董事长刘维志。

简单的寒喧过后，文质彬彬、一派学者气质的刘维志一边抽着烟，一边谈。从他的谈话中，记者隐隐感觉到一股“霸气”—。其内容不时偏离记者提问的主题。记者意识到，与此前采访过的许多企业家一样，刘维志，这个脑子里装满制胶历史的老人，话匣子已经打开。

东阿阿胶继承了2000年的文化，消费者很稳定，这是我们沾老祖宗最大的光。也是我们的核心竞争力所在。

正如记者所料，刘维志接受采访时首先谈到了企业文化。刘维志认为，东阿阿胶能够从过去的艰难困苦中走到今天，与企业多年来形成的艰苦创业的文化是分不开的。谈起与员工们一起走过的历程，刘维志如数家珍。1977年，企业由大铁锅熬胶变为蒸气熬胶；1980年，东阿阿胶总结出《阿胶生产岗位操作法》、《阿胶生产工艺规程》，其标准高于国家标准；1985年，采用冷冻和空调技术，使阿胶由半年生产到常年生产；1990年，阿胶系列产品，如颗粒剂、胶囊剂等大量上市；1993年，企业进行股份制改造；1996年，核心企业股票上市……

应该说，东阿阿胶是一个将社会效益和企业效益结合得较好的企业之一。在刘维志看来，社会责任是企业文化的一个重要组成部分，企业不能只为自身而生存。基于这种认识，在环保上，东阿阿胶主动进行国际环保体系认证，提出了“环境第一，经营第二，星球清洁，人类永存”的环保方针。有这样一个故事：一名少女不幸患了尿毒症，危在旦夕，面对女儿对生命的呼唤，慈母下定决心，捐肾救女，然而10多万元的换肾费用却难倒了母亲，母女俩向社会发出了求助的呐喊。得到这个消息后，公司总经理章安当即拍板：无偿向患者捐赠公司生产的高科技产品佳豪林100支，并拿出8万元与电视台等单位举办了女孩换肾手术的电视直播节目，结果不仅当场收到10万元捐赠款，还有20多名观众到济南市中心医院签约，表示生后愿捐赠所有有用的器官。

当记者问及东阿阿胶如何培育消费者的忠诚度时，没想到刘维志“避实就虚”，还是跟记者谈起企业文化。刘维志说：“消费者忠诚度的培育，方法是多方面的，但最重要的是文化的输出。我们花5000万元建设了中国第一个阿胶博物馆，其内容十分丰富。博物馆的资料我们复制了50份，供销售人员在各个社区宣传。这种文化输出的方式对提高消费者的忠诚度非常有用。东阿阿胶继承了2000年的文化，这是我们沾老祖宗最大的光，也是我们的核心竞争力所在。”

电视剧《大宅门》的播出是东阿阿胶集团的一个意外收获，它对东阿阿胶客观上形成的宣传效果是刘维志始料未及的。刘维志显得有点兴奋地说：“《大宅门》(1~42集)拍摄的时候我们并不知道，但电视剧播出以后，人们都把它与东阿阿胶联系起来，还问我们是不是给剧组提供了赞助，于是我们干脆就请斯琴高娃做了个广告。到拍《大宅门》续集的时候，编剧兼导演郭宝昌找来了，我们给他提供了一些资料。”

刘维志丝毫不否认文化对东阿阿胶产品销售的促进作用，他认为，企业品牌首先是一种文化。他举例说，麦当劳在中国除了小孩子喜欢吃以外，年龄稍大的人谁喜欢吃?因为我们没有西方的那种文化。

生物制药是21世纪最有前途的制药产业，是朝阳产业中的朝阳产业。如果不去占领这个领域，不能说是一位称职的企业家。

阿胶的作用已经通过实践得到了证明，但其成分、疗效、机理只能用中医理论来解释，用现代医学理论还解释不清，这就决定了它目前还不能进入欧美主流市场。对此刘维志说：“过去我们主要进行的是生产手段的现代化，但基本的工艺是不变的。中药的理论基础是中医理论，它与国外的理论融不到一起。只有阿胶被其他国家接受，这才叫阿胶走向了世界。这也是我们投资逾亿元搞阿胶二次开发和中药现代化项目的原因。”为了论证阿胶止血补血、提高免疫力、延缓衰老、补钙、抗癌五大功能，由院士、研究员、博导组成的专家组已经在北京召开了两次论证会。对论证的最终结果，刘维志毫不隐瞒自己的观点：“如果最后的论证结果对企业有利，那当然是大快人心的事，证明我们当初的决策是正确的；如果失败，证明此路不通。”令刘维志十分振奋的是，目前已用国际通用的方法完成了阿胶补血止血、增强免疫力等现代药效学实验，并已分离出7种阿胶有效成份。《医药经济报》

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