北药集团：力争六个行业第一

    “我们已经设定了集团2010年的经营目标，要实现销售收入300亿元，实现利润17亿元。”在近日召开的“2007年北京地区药学学术年会”上，北京医药集团董事长卫华诚透露了北药集团未来3年的发展规划。

    这几年，面对行业低谷和困顿，北药集团逆流而上，在行业内排名位次不断前移。其中，销售收入由2004年行业排名第7名上升到2006年的第3名，实现利润从2004年行业排名第9位上升到2006年的第3位。而经营业绩也同比创出北药集团发展史上最好水平，集团销售收入从2004年的74亿元增加到2006年的174亿元，复合平均增长率达到50％；集团利润总额从1亿元增加2006年的5．27亿元，复合增长率达到110％以上。

    “六个行业第一”是北药集团2010年的市场目标。“2010年，我们要在医疗器械、生殖健康领域进一步巩固强化行业首位的优势；目前处于前三位的大输液、降压药领域争取冲刺到第一名；已经处于行业领域前列的降糖药、医药分销领域。要尽快争取进入前三名，并向行业第一迈进。”卫华诚说。

    做实母公司、做强子公司、集团国际化是北药集团实现2010年经营目标的具体策略。“我们将会进一步实现总部转型，突出集团化价值，并发挥子公司专业优势，突出协同效应。实行专业化整合等。”卫华诚表示，“借助当下世界医疗产业链转移的机遇，到2010年，北药集团还要实现一个突破——自主产品大规模进入国际成熟市场，实现集团整体国际化。”

    目前，国际医药市场出现三大发展趋势：首先，新药研发周期加长、投入增大，能上市的新创药越来越少；其次，一些发达国家出台了严格的专利药限制制度，保护本国大型制药企业利益，阻碍一些发展中国家医药产品出口；第三，由于各国政府对药品价格的关注和干预，迫使一些跨国公司改变战略方向和经营模式，他们开始在全球范围内聚焦核心业务。

    “数据表明，全球医药市场增速在放缓。”卫华诚说，“北美、欧洲等成熟医药市场出现低速增长的趋势，而亚洲(除了日本外)、拉丁美洲等新型医药市场正在释放市场潜力。与此同时，全球专利药处于到期高峰期，仿制药市场却保持着两位数的增长。”

    数据显示，到2008年，全球大约有30种年销售额10亿美元以上的药品将失去专利保护，预计欧洲仿制药市场规模将增加1倍，从目前的80亿欧元扩大到160亿欧元；在美国，仿制药将占全美医药市场处方量的54％～56％。跟随专利到期而至的必然是仿制药市场的活跃。国际市场变化趋势影响着世界医药产业，也牵动了正在高速增长的中国医药产业。不少医药企业都在寻求着国际市场的突破捷径。

    分析人士认为，从跨国公司和印度医药企业的国际化发展经验来看，我国医药企业国际化主要有三条路径：“委托加工(OEM)”、“OEM+快速抢仿”，“OEM+快速抢仿+资本运作”。卫华诚透露了北药集团国际化战略的“三部曲”。

    目前，北药集团已制定了国际化具体时间表。即在2006年至2007年建立外部合作关系，加强自身实力，开展美国 FDA认证和生产设备CGMP改建工作，为进入出口成熟市场建立技术基础；开始着手培养具有国际视野、具有海外企业管理能力的国际化人才；大力寻求资本运作机会，通过系统的市场分析和项目筛选，进行有针对性的投资。卫华诚表示，目前集团成功运作了第一步，现已进入第二步。   

    2007年至2010年，北药集团将通过定点加工或资本运作，进入国际成熟市场。依托国际认证的生产设施。为国际医药公司定点加工制剂产品，出口成熟国际市场。建立并形成在国际成熟市场运作的具体能力，尤其是对药品管理规则、申报流程及相关法律的实际了解与掌握，为自主进入国际市场做好准备。

    到2010年，北药集团的目标是自主产品进入国际成熟市场。在国外注册自主仿药产品，与国际医药营销机构合作，大规模进军海外市场。通过自主建设或资本运作，逐步建立起自主国际成熟市场营销体系。培养自身研发实力，进行拥有自主知识产权的产品研发，为最终进入国际原研药品市场做准备。

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