海纳百川始成大 急流勇进做品牌——山西干汇药业有限公司发展记实

    机遇永远都是留给有准备有头脑的人。

    上世纪90年代，出生于医药世家的安好良经过对医药行业的认真分析研究，收购了当肘的国有企业太原生物化学制药厂。改制后的2002年，在山西这片沉积了厚重的黄河文化的地方。千汇药业有限公司承载着众人的期望诞生了。

    而后短短的五年时间里，秉承着“创新进取、自强不息”的企业精神和“为人类、制好药”的企业宗旨，千汇人凭着勤奋努力，将企业打造成为．一家集研发、生产、行销于一体的大型综合制药公司。目前，千汇药业拥有通过国家GMP认证的药品和保健品两大先进生产车间，滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料药六大剂型50多个品种，营销网络遍布以山东、山西、河北、河南、陕西及东北为主体的全国大部分地区。

    创新进取拓未来

    千汇正一步一个脚印朝着成功迈进。而谁又能想到，如今前景看好的千汇也曾彷徨悱恻，踯躅不前。   

    安好良接手太原生物化学制药厂后，带领厂子上下齐心协力，锐意进取；然而，他逐渐意识到，公司的创新意识比较淡薄，人才匮乏，管理手段、资金实力、企业规模等方面想要跻身先进企业无法一蹴而就，仅凭一己之力难以在激烈的市场竞争中取得长足发展。经慎重选择，该厂于2002年与四川蜀中制药有限公司通过资产组合成立为股份制企业，并正式更名为山西干汇药业有限公司，完成了股本多元化、机制股份化、决策股东化等经营体制的重大变革，安好良担纲董事长。与此同时，千汇还引进了一大批高素质人才，为企业发展注入了新鲜血液。自此。企业的管理水平提高了，公司上下充满了无限生机活力，决策层的果敢作为让企业的根基更加稳定。

    有一句话，安好良经常挂在嘴边：“创新是现代企业永恒的主题，只有坚持科学领先，企业才能得到长足发展，企业价值才能得到不断提升。”改制只是迈向成功的第一步，有好的产品才能在市场上占据一席之地。这一点，安好良心里十分清楚。虽然千汇药业的诺氟沙星胶囊等普药凭借着优质低价，在国内市场上保持着很高的占有率，但随着竞争的日益加剧，同类品种越来越多。创新迫在眉睫。

    为促使千汇药业快速持续健康发展，安好良从整合名校、名医和研究机构等社会资源开始．从事各种新药的研制开发。2004年5月，千汇药业与河南大学签订长期合作协议，并投资几百万元成功研发了新一代银杏制剂——银杏酮脂滴丸。较之以前的银杏制剂，它的有效成分吏高。疗效更显著，用于治疗冠心病，心绞痛，动脉血管硬化，能有效清除血液中的自由基，改善微循环，保持血管弹性，延缓衰老，同时对于脑中风也有很好的治疗和预防效果。2005年6月，该产品由国家食品药品监督管理局正式批准生产。由于生物利用度高，且价格优惠，该产品一上市就获得了社会的广泛好评。其后，千汇又进一步研制出了胶体果胶铋，并成功上市，而其陆续开发的多个品种也在积极地准备上市。

    三项措施迎挑战

    2005年以后，国内医药市场进入了冬天．市场竞争日益激烈，生存环境愈发艰难。制药行业出现了大面积效益下滑，部分制药企业甚至处于停产或半停产状态。安好良敏锐地洞察到，在这个时候企业必须未雨绸缪。

    于是，公司高层毅然提出了“严抓质量管理．杜绝浪费，节省各种办公开支，加强销售队伍建设，提高服务质量”的管理口号，并对过去的营销思路进行调整，对一些悬而未决的营销方案拿出并注资付诸实施。质量是企业的生命。安好良表示，一切降低生产成本的方法，都要建立在保证产品质量合格乃至优良的基础上，绝对不能以牺牲产品质量作为代价。

    此外，为了更好地为客户服务，千汇药业高层强调投入资金细化服务，提高服务质量，加强感情服务，传授患者药品购买知识，给客户建议最实惠最实用的销售或患者治疗方案，让老百姓能识别和掌握怎样能买到便宜实用又对症的药品，使其从公司所提供的实实在在的服务中真正认可千汇品牌。    ’

    安好良明白，千汇药业在国内制药行业中．既没有华药、石药那样重量级的地位，也没有哈药、扬子江那样的品牌。要想在市场竞争中获胜。必须有自己独特的经营思路和营销方式。

    2005年夏天，以蜀中为代表的众多制药企业的销售范围迅速向全国除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的所有零售终端扩展，直接面向消费者开展医药保健品销售。千汇作为蜀中制药的兄弟企业，迅速跟进。在原有销售队伍基础上，千汇又招聘、培训了一大批优秀的业务代表，迅速在全国市场展开工作。安好良发现，中低端市场对质优价廉的产品需求旺盛．市场潜力巨大，而这一块市场一直被业内大中型企业所忽略。于是千汇药业不和大企业拼高端市场，而是一头向下，积极努力拓展县、乡、镇、村的销售市场。针对这一市场“面广点散”的特点。企业一方面借助大物流实现产品自然销售，另一方面派销售队伍深入到每个区域市场的乡镇医院．实实在在开发终端，做到人到货到，货到人守。既能为终端客户提供服务，又能切实地实现药品销售。据悉，千汇药业的业务员共有100多名。实际开发终端达到上千家。

    由于严格执行质量、服务和新市场拓展等三项措施，连续两年，千汇药业的销售额实现了以每年50％的幅度递增，2006年在行业整体不景气的情况下，千汇药业实现销售收入3亿元。

    在优良的产品品质及企业政策的引导下．公司所生产的“姆益”牌高钙片成了众多乡村消费者补钙的首选品；“渭达苏”牌维U颠茄铝胶囊攻陷了所运作地域胃病患者的“阵地”；“千汇”牌诺氟沙星胶囊则成了当地老百姓家庭药箱的常用药。

“严控质量成本，恪守真诚服务，或许这就是在寒冬中造就我们公司春天的最好解释。”安好良淡淡地说。话虽然简单，却包含着他在行业寒潮中运筹帷幄、勇于进取的魄力。

   诚实经营铸品牌

    “节俭勤奋，明理诚信，精于管理，勇于开拓”的精神，造就了近代晋商的辉煌。这种精神用于当代医药行业也并不过时。对于医药行业来说。产品的质量至关重要。若上升到企业文化层面。诚信与否也决定这一个企业的兴衰。在安好良看来，产品质量是根，企业诚信是魂。“‘心系人类健康、永葆产品质量’是企业的宗旨，‘诚信为本、厚德载物’更是我们一直遵循的经营理念。”安好良说。

    诚信品牌的树立必须有过硬的产品质量。为求高标准的产品质量，公司从供应原材料开始进行严格把关，生产部门更要严格控制每一个环节准确无误。公司设立的质检部门，设有原料质检员、制粒质检员、压片质检员、包装质检员等，每天专程对各个生产流程进行严密检查，同时由公司高层领导组成的监督组会不定时地对任意环节进行抽查，最大限度地保障药品的质量。

    诚信是金，高水平服务是一个商业企业的核心竞争力所在，向服务要效益是千汇永恒的主题。在市场服务方面，千汇承诺保护经销商的经营权，提供严密的物流及可靠的价格等管理措施，确保合作方利益不受损害。同时，实行存货回购政策，保证经销商按合同相关条款规定调换货物或原价退货；在各地派遣专职市场督导员对经销商定期管理监督，并及时解决经营过程中出现的问题，并为经销商提供产品知识培训和经营模式培训等便利。千汇药业副总经理孔祥文说，由于千汇非常重视客户的利益，所以总是和经销商保持着良好的合作。客户群遍及全国各地，销售业绩屡创新高。他告诉记者，千汇药业生产的诺氟沙星胶囊已连续六年全国销量第一。

    作为一家现代化的民营企业，千汇人深深懂得，在取得经营效益的同时，也要回馈社会，承担企业公民的社会责任。

    为帮助当地政府人员缓解就业压力。千汇在公司里为千余名下岗职工安置了岗位；

    为了让更多山区的孩子都能上学，该公司毅然拿出上百万元资助贫困学生，投资修建学校；

    为了让农民兄弟能走在期盼已久的柏油路上，千汇慷慨解囊，毅然投入几十万元为乡村修建公路……

    这都不算什么惊天动地的大事，但对于一贯勤俭持家的安好良来说，这是企业努力回报社会交出答卷。

    海纳百川始成大，激流勇进做品牌。往昔一点一滴的努力。成就了今天的千汇；而今无限广大的天地，更为千汇提供了大展拳脚的空间。在千汇这个拼搏者的眼中，不在乎短暂失败时的眼泪．亦不在乎片刻胜利时的欢愉，只坚定地向那灿烂的辉煌奋勇直前。

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