杏林奇葩 金相玉质——记山西太行药业股份有限公司
2007年1月，本报记者走访了位于山西省传奇晋商故里的中医药扛鼎企业——山西太行药业股份有限公司。这次对太行药业进行的实地采访，令记者彻底的了解了这个被行业同仁誉为“奇迹源泉”的企业。
山西太行药业股份有限公司是一家以研发、生产、销售现代中药为主的科技型制药企业，为全国中药百强企业、山西省重点发展的五强制药企业、山西省质量信誉AAA级企业。太行药业有公司本部、屯留基地等两处生产制造基地，以及省级企业技术中心和销售公司等主要下辖机构。
太行药业公司本部位于山西长治市延安中路，占地面积3.
太行药业屯留中药现代化生产基地位于山西屯留康庄高新工业园区，基地占地10万平方米，2005年10月正式投产。主要车间有中药材前处理车间、中药提取车间（注射液和口服液药液）、固体制剂车间，以及拥有先进的空气净化、水处理、乙醇回收、电力保障等设施的公用车间和热动力车间。基地系国家发改委确认的国家级高新技术产业化示范和推进项目，中药提取能力和技术居国内先进水平。基地预留有
太行药业技术中心为省级企业技术中心，中心内设标准管理、售后服务、危机处理、新产品临床和注册、技术实验、ERP信息化维护等机构，并在北京、西安、长沙、郑州等地设新药研发临床基地，技术中心与清华大学、中检所、上海药检所等院所合作进行了清开灵注射液、生脉注射液、香丹注射液等产品的指纹图谱标准化控制技术研究，并取得显著成果。
太行药业销售公司设新特药和普药销售区域共二十个，有200多名专业人士组成的销售员队伍，在全国有紧密型战略合作伙伴（分销商）250多家，营销网络遍及全国地级以上城市，形成了商贸、医院、OTC药店、社区医疗所等全方位、多层次的市场渗透格局。
是什么令太行药业达到现今如此庞大的规模呢？带着疑问，记者来到了太行药业市场规划部。短短两个小时的采访，记者清晰地了解了太行药业由起始到现今经历并总结的发展精髓。原来，太行药业拥有六大核心竞争“利器”、五大发展规划、三个实际发展目标以及一个“自主创新”为核心的产品质量管理实行方法，正是这一项项精心出台的精准规划，使得太行药业创造了一个又一个中医药企业领域的“奇迹”。
六大核心竞争“利器” 务实稳健的经营团队
太行药业地处传奇晋商故里，经营团队深得晋商“诚信务实，以义取利”之立身处世精髓，并以实际行动将其演绎和发扬，在业界具有较高的美誉度。太行药业的高级管理层包括从业超过30年的生产经营管理者及多名相关高级管理人才，有管理经营制药企业所必备的丰富经验和出众技能。
覆盖全国的分销网络
太行药业能够紧贴市场脉络，根据市场形势适时变革营销模式，在国内药品一级分销网络中占有较大优势，二级、三级分销网络的开发进展顺利。太行药业有新特药和普药销售区域共二十个，有200多名专业人士组成的销售员队伍，在全国有紧密型战略合作伙伴（分销商）250多家，市场拓展能力强大。
强大的生产制造能力
太行药业的现代化生产设施有能力进行大规模的生产，目前太行药业的中药提取能力每年300万升，中药注射液年产能力10亿支，年产固体制剂3亿片。屯留基地的预留土地可随时用于扩大产能或开发新剂型所需。规模生产降低了生产成本，扩大了市场覆盖，进而产生规模效益。
竞争优势的产品结构
太行药业以市场为导向，与第四军医大学、中国中医科学院等高校、科研院所联合协作，不断开发出特色高品质的现代中药产品，其中桂枝颗粒的研发列入国家“火炬计划”，并三次获国家中医药管理局科技进步奖。太行药业主产中药品种由1995年时的清开灵注射液1种，发展到现在的15种，另外还有以国家三类药芪丹通脉片、芪丹粉针为代表的10余种在研品种。形成了“生产一代、试制一代、储备一代、研发一代”的良性产品运作格局。
扎实高效的质量管理能力
太行药业注重过程管理和细节控制，为保证药品的安全有效，建立了从原料购入到生产控制、质量检验、市场产品质量监察的多层次质量保证网络，具有完善的质量管理和质量保证体系、先进的生产设备和检测仪器、全方位的生产管理过程和计算机监控网络。2000年9月，太行药业一次性整体通过国家GMP认证，在山西省是第一家；2005年8月，太行药业整体通过第二次GMP认证。
优良的知名品牌效应
依托精良的产品质量，诚信的合作态度，务实的工作作风，稳健的发展观念，积极的创新精神，太行药业在业内和患者心目中塑造了良好的品牌印象。“漳河牌”清开灵注射液连续数年被评为山西省标志性名牌产品，品牌母体“山西太行药业”在药界具有良好口碑和发展潜质。
五大发展规划
做精，高精度占领制高点。保持技术领先优势，不断引进高新技术，不断改造传统工艺、技术、装备。保持产品领先优势，深化与国内著名中医院所的联系，不断研发、引进新产品。保持管理先进的优势，实现以物为中心的刚性管理到以人为中心的柔性管理的转变，增强管理效益。
做细，超细微打市场空当。由被动性销售向主动销售转变，注重终端用户开发，带动商贸销售。由普通销售向文化型销售转变，挖掘中药国粹的深厚文化积淀，辅以大规模的品牌宣传，增强销售者对产品的忠诚度。由松散型销售向人才型销售转变，引进人才，强化责权，适度激励，动态考核，促进销售增长。
做专，专业主导推陈出新。认清优势，找准位置，集聚资金、技术、人才、管理等优势资源，集中精力做好现代中药这一主业，不涉足无关联度以及关联较远的产业，举十指之力做好专业。
做深，深度开发做足文章。做好清开灵、生脉等现有主导产品的深度开发，为其不断注入新的市场活力。做好正柴胡饮胶囊、桂枝颗粒、单味药配方颗粒的市场运作，膨胀单品种市场规模，打造多个单品种销售超亿元的知名产品。
做实，源头抓起确保质量。建设三个实施批准文号管理的中药材GAP种植基地：山东平邑4000万株金银花种植基地、山西屯留万亩板蓝根种植基地、江西樟树栀子种植和水牛角供应基地，从源头上保证药材地道，确保产品高效、安全。
三个实际发展目标
集团化经营：2006年-2008年间，与数个产业高度相关企业重组建立太行药业集团，目前雏形已现。集团总部、制剂中心、屯留基地、山西中宝制药、山西恒丰强兽药、水蛭养殖基地、GAP种植基地、佳捷物流等核心层、紧密层企业已确立。届时，一个跨省区、跨所有制、跨行业的大型企业集团将成为山西省制药业的“旗舰”。
精锐化突破：在产业发展战略上，坚持中药精制优势，成为国内同行技术领先企业。在产品发展战略上，坚持发挥产品集群优势，同时集聚全力把新产品正柴胡饮胶囊、桂枝颗粒、单味药配方颗粒做强、做大、做透，使单品种收入达到1-3亿元，成为国内驰名商品。在市场拓展战略上，坚持商贸和终端两手抓，并向终端网络建设倾斜，实现营销业绩的突破。
规模化发展：到2010年，集团本部产值达10亿元，销售收入9.5亿元，利税1.8亿元。集团产值达15亿元，销售收入13亿元，利税2.5亿元，进入全国中成药50强企业之列。
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