经销商实现品牌化的四大途径

    争夺有限的渠道资源以及获取有限市场里的最大盈利已经成为企业产品营销的一个共识。经过几年的发展，国内的药品经销商早已经成为了一股强大的力量，基本左右着药品生产企业的渠道能否成功运作的命运。因此，从药企这个角度出发，应该怎么选择合适的经销商，其选择的标准又是什么呢？同时，随着市场营销环境的变化，药品经销商又该如何尽快转变经营理念，以表现出自己最能打动药企的“诱惑力”呢？

    近日，重读美国人彼得蒙托亚写的一本书《你就是品牌》，书中有一个观点再次引起了我的关注与思考。“打造一个强大的个人品牌，以此来影响潜在客户、雇员和决策者对你的看法。一旦成功地做到这一点，你的个人品牌就会改变你的商业营销模式和增长模式。”笔者以为，在竞争日益激烈、产品严重同质化的市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划里的一个重要内容。业内很多人士也都经常提及经销商品牌的发展问题，但如何进行品牌化以及如何按照品牌建立的流程体系，去打造一个牢固的品牌定位却很少有一个具体的说法。大多数经销商对自身品牌的建立普遍表现出困惑与漠然的状态。

    经销商品牌是经销商价值与能力体现的一种形式。它传达给外界的是经销商的专业形象，这种专业的形象影响着其在行业内所处的位置，影响着各种商业上的伙伴对其关注的程度如何。它能够有效地传达给经销商潜在的商业伙伴几个方面的信息：你是谁 、你做什么、你的核心竞争力与差异化的个性是什么、与你联盟会给自己和伙伴带来何种利益。

    其实，经销商品牌是一种企业在行业内的符号、是企业对合作伙伴的一个承诺。它所产生的影响力会改变企业所经营事业的发展方向。它会突出企业的专长与优势，从而奠定企业发展事业的根基，为其事业赢得更多发展机会。

    专业化是决定经销商品牌价值的核心

    为什么这么讲？笔者以为，专业化是当前竞争环境下经销商所应该具备的核心竞争力之一。市场的高度细分、消费者需求的多样化对营销的要求已经不是单纯的一个营销组织就能够掌握得了的，企业必须给自己划定一个范围并且在这个范围里发展现其专业形象，必须在这个行业里的某一个单元做到非常优秀。只有这样才能够找到自己未来的发展空间。

    专业化的经销商能够深入到营销的精细处，这是每个上游厂家最希望看到的局面。因为只有这样的营销运作才能够使自己的产品在市场上占有一定的竞争优势。这也是上游厂家能够愿意和你结盟的因素所在。所以，经销商要想在所在行业的领域内创建自己的品牌，最为基本的要素就是先要使自己专业化，专业化是企业能否有效进入品牌体系管理的关键因素。

    为经销商寻找一个独特的定位

    为经销商品牌定位的目的是为了让企业拥有一个独特的、与众不同的自我营销主张。通过这个差异化的内容把自己的核心优势凸显出来，从而赢得大众的更多关注。经销商品牌 一旦定位成功，它就变成了公司的有利资产，成为可持续优势的资源。

    有很多有实力的经销商为什么做不到品牌商的位置上呢？这在一定程度上和定位的正确与否有关联。定位的方向不太明确或者范围太宽都是其失败的缘由。所以，定位决定了企业事业的发展方向，同时也决定了创建经销商品牌成功的系数有多大。定位必须要符合目前企业事业发展的现状。

    让经销商组织的品牌占领他人的心智空间

    让品牌深入到人们的心智当中，需要建立一个持久一致的品牌战略。战略的建立需要经销商组织提供一个平台，通过平台的搭建，去构筑一个品牌推广的通道。

    经销商品牌的塑造是一个长久的过程，但在这个过程中，经销商必须要坚持一个统一的形象、统一的声音。不能给外界一个混乱的印象。否则，这会造成创建品牌的障碍。

    用行动和业绩去证明企业的品牌

    经销商品牌效应的形成靠什么来推动呢？企业所打造的品牌是否具有足够的影响力？是否仍然让人对企业支撑品牌内涵发展的各种营销资源的能力存有疑虑？——解决这些问题的惟一有效的方法就是用企业的行动和业绩去证明企业的品牌。

       当然，经销商品牌的创建工作也不是上述四个方面就可以解决得了的，有很多因素都在左右着它的发展。但不管企业的规模怎样，都应该以一个运作品牌的心态去运作自身的经销事业。

                                               摘自《医药经济报》

(如果您认为转载内容侵犯了您的权益，请及时联系我们，本网站将在收到信息核实后24小时内删除相关内容。)