传承卫药文化 打造强势品牌（上）

中新药业天津隆顺榕制药厂始建于1833年，为区别于以同仁堂为首的“京系”药厂，被“卫系”同行奉为“卫药魁首”，后几经变迁改为天津中药制药厂，2003年5月1日，正式恢复老字号—中新药业天津隆顺榕制药厂，并注册“隆顺榕”商标。目前在本市所有中成药生产企业当中，天津隆顺榕的销售收入名列前茅，几年来隆顺榕推行品牌战略的实践表明，企业的发展在于其产品的推动，而决定企业价值的则是品牌。如今，以产品维系企业命运的时代已经不复存在，在瞬息万变的市场中，产品已经不再是竞争的焦点，而品牌之争注定成为未来企业竞争的主战场。

执行品牌战略  企业重现生机

“企业之所以能一年上一个台阶，正是依托品牌战略找到了快速发展的支点。“回顾企业几年来艰苦创业之路使我们感慨万千。现在的市场竞争不外乎两种途径，一是成本战略，二是差异化的品牌战略。利用价格优势和品牌优势参与市场竞争，两者很难兼得，这方面隆顺榕也曾经走过弯路。几年前，在其他厂家低价位的冲击下，也曾采取低价战略，致使双方均陷入了低价竞争的“怪圈“。经过几年摸索，企业逐渐意识到，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，打价格战并非明智之举，立足之本应该是控制价格。作为一家老字号国企，当时的中药制药厂并没有成本优势，如果没有品牌的支持，这个国有老企业将无法生存。

与此同时，要无愧于“卫药魁首“称号的使命感也坚定了我要带领这个企业走品牌路线的决心。据了解，在我国的中药史上，天津隆顺榕曾创造了多项全国第一：第一个中成药片剂—银翘解毒片；第一个中药酊水剂—藿香正气水；第一个达到了日本厚生省对汉方颗粒剂的生产要求；生产出第一支中药静脉注射针剂；第一个使用多能罐提取有效成分，在全国率先实现了中成药生产机械化等等。

在隆顺榕鼎盛时期，百姓中曾流行着这样一句话—抓药要到隆顺榕。隆顺榕在业内卓越的创新能力和质量口碑，为其将产品优势转化为品牌优势乃至市场优势奠定了坚实的基础。

为了实施品牌战略，从2001年 10月开始，我决定专门成立了品牌运行部门，从挖掘企业历史人手，寻求打造企业品牌的切入点，并从 2002年年底开始在媒体上进行大量宣传报道，为企业更名进行铺垫。 2003年5月1日正式恢复老字号—天津隆顺榕制药厂，并注册了“隆顺榕“商标，厂名与商标实现统一，为集约化配置战略资源提供了条件，企业效益大幅提高。仅从天津一地的销售业绩上看，2001年隆顺榕的销售额是2 000万元，2002年增至4 000万元，2003年已达到 7000万元，2004年突破了9000万元，产量吨位数每年增加近10％，而销售额平均增长35％以上。隆顺榕这一老字号的独特之处在于背靠“卫药“170多年的悠久渊源，创新的传统和对品质的聚焦是其品牌内涵的标志，我们塑造品牌的着力点也立足于此。

推行“果树理念”挖掘核心竞争力

“小企业有了大品牌，小企业也会做大；大企业没有品牌，大企业终会萎缩。“本着这样的理念，近年来隆顺榕下大力气进行品牌塑造，已经取得可喜效果。“从2001年隆顺榕销售收入5 000万元、亏损1 100多万元到2004年实现销售收入1．7亿元、盈利1 100万元，企业效益提升如此之快，完全得益于近几年隆顺榕品牌的成功塑造。“今年，隆顺榕将继续推行自己的“果树理念“。目前，消费者已经普遍认知“金芪降糖片“和“紫龙金片”这两个最甜、最大的“果子“，进而要让消费者认知长果子的树—隆顺榕，最终认可隆顺榕这棵“大树“上所有的“果子“。说到“果树理念”，品牌经营的难点在于如何创造品牌，尽快树立品牌，尽早占有商机，形成持久的竞争力。我认为：“我们做品牌的思路是先做“果子“，标志性的产品可以把我们“卫药“代表企业这一品牌托起来，比如金芪降糖片、紫龙金片等就是我们的标志性产品、我们的“果子“，尤其是国内惟一达到美国 FDA研究水平并荣获国际大奖的中药复方制剂抗癌新药紫龙金片，大家吃了这些“果子“觉得很甜，我们再告诉大家这些“果子“来自隆顺榕这棵“树“上。我们将深度挖掘隆顺榕这棵“树“，从历史讲起，讲到我们企业今天的发展现状和发展成就，最终我们要告诉大家这些甜“果子“不是偶然得到的，隆顺榕这棵“树“上所有的“果子”都是甜的，这个品牌就树立起来了。今后，即使遇到其他企业的同类产品靠低价抢夺市场，我们也不会担心，因为老百姓已经认同了我们这个品牌。

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