中恒集团与步长集团实施合作新战略
核心提示： 广西梧州中恒集团股份有限公司董事长、总裁 许淑清
近日，工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局等三部门联合印发了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，对加强医药行业集中度提出了具体的任务
近日，工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局等三部门联合印发了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，对加强医药行业集中度提出了具体的任务
广西梧州中恒集团股份有限公司董事长、总裁 许淑清
近日，工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局等三部门联合印发了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，对加强医药行业集中度提出了具体的任务、目标及措施,在产品结构上,推动基本药物生产企业的联合,促进基本药物生产向优势企业集中，支持拥有核心技术的创新型企业发展。这是加快我国医药行业结构调整非常及时的指导意见，特别是对于医药制造企业是一个重大利好。
众所周知，我国医药界长期以来一直都是沿用自产自销的经营模式，生产和销售一直都是制药企业的原始捆绑结构，无形之中拉长了制药生产企业的工作链，分散了制药企业专业研发生产药品的精力。如果制药生产企业将销售工作交由专业的医药营销公司运作，既可以节省人力、物力、财力的投入，又可以从根本上扩大销售量，提高生产量，促进制药企业跨越式的发展。专业医药销售公司也可以从制药企业大量的销售业绩中取得更大的经济效益，实行双赢。
广西梧州制药（集团）股份有限公司拥有强大的产品研发能力和生产能力，被认定为“国家级高新技术企业”。同时拥有国家级的“梧州制药现代剂型中药研发中心”和自治区级的“广西药物提纯工程技术研究中心”。目前拥有309个药品注册证、11大剂型、21个全国独家生产品种、92个《中国药典》收载品种、11个国家中药保护品种、国家发明专利产品５个，有着丰富的药品资源和良好的品牌资源。
梧州制药自主研发生产的注射用血栓通获得了“国家发明专利产品”，并且进入“国家基本药物目录”，已经成为了国内治疗心脑血管类疾病的首选中成药。是国家一流的拳头产品，是中药制剂第一品牌。“中华牌”商标是全国唯一的药品商标，在市场上占有重要份额，具有良好的口碑。
山东步长医药销售公司拥有得天独厚的成熟市场运作优势。除了总部在西安还分别在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万个零售药店，是我国最大最优秀的一流医药销售公司。
广西梧州制药（集团）股份有限公司与山东步长医药销售公司在长达一年的时间里，通过市场调查和分析，取得了具有针对性、指导性、综合性的第一手市场信息，经过相互考量、审慎决策，最终互相选择了对方作为合作伙伴，达成了将山东步长医药销售公司作为梧州制药产品在中国大陆境内唯一总经销商的合作伙伴关系，签订了将梧州制药集团生产的全部产品由山东步长医药销售公司总经销的协议。实现了国内生产销售强强联合的新格局。
为了更迅速地占领主导产品市场，并带动普药产品销售，梧州制药将所生产的符合国家药品质量标准的全部产品交由步长医药进行总经销，履行期限为2010年12月1日起至2015年11月30日止，共计五年。在总经销期限内，梧州制药自有的销售人员由步长医药全部接收，制药公司原所有经销商也转入步长医药管理。
根据协议测算，梧州制药集团2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后三年每年均有递增。
梧州制药与步长医药的合作，符合三部门联合印发的《关于加快医药行业结构调整的指导意见》的指导思想和基本原则，符合主要任务和目标，促进基本药物生产向优势企业集中，鼓励采用新技术、新设备进行技术改造，提高基本药物产品质量和供应保障能力。
梧州制药与步长销售公司实行生产销售的强强联合，对于梧州制药集团中长期盈利增长是毋庸置疑的。此举有助于梧州制药公司产品迅速占领市场，有利于梧州制药专心致志在生产上打造广西本土的中医药产品品牌，推动中医药产业快速、健康、有序的发展，具有划时代的意义，也突破了我国医药界传统的生产销售捆绑模式，开创了医药界生产销售合作模式的先河，也是我国医药界产销联合、南北合作的典范。与中国一流的销售团队合作，具有前瞻性，符合未来中国医药发展趋势。
步长集团董事长 赵步长
步长集团与中恒集团合作，意在建立中药航空母舰，打造中国中药第一品牌。步长集团今年2月份提出要寻找新的增长点和新的增长方式，这与十七届五中全会提出的中国以后的发展，要产业结构调整，转变增长方式相吻合。步长集团和梧州制药的合作，是贯彻落实十七届五中全会制定的“十二五”规划的典范。
为什么两家的合作就是建造航空母舰，打造中国中药第一品牌？因为中医药得到了政府和国家的重视，我们防病治病离不开它。
中医药是我国的瑰宝，是中国人民在几千年的生活和防治疾病中总结出来的，是符合中华文化的一种科学。近年来，随着改革开放的推进，我国的医药消费水平不断提高，如何以较低的费用解决了13亿人民的看病问题？如果没有中医药存在，是难办到的。
大量的事实证明：很多基层适合中医药治疗，重大传染病的防治离不开中医药。非典期间，中医药的介入使并发症得到快速控制。去年的甲型H1N1流感，采用中西医并治的方法，也很快扑灭了。张仲景在写《伤寒论》时，总结了我国汉代治疗伤寒的经验，都是用中药治疗。如果我们中医不科学，中国今天能有13亿人口吗？
我今年参加了在欧洲举行的世界中医药大会，发现在国外的高等院校中在研究治未病、研究中医药的整体观念和辨证论治、研究中医药的整体天人合一。这让我感觉到，我们中医药走向世界是必然的！美国9·11期间，一位救出几十人的美国大兵得了抑郁症，多方救治无效，三年以后竟然不知道回家了。经别人介绍，使用了我研制的中风帽、吃了脑心通，两年后好了，为了表示感谢，把他的警徽送给了我。这就是国际上对中医药认可的典型案例。
步长公司有脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒三个过10亿的产品，加上梧州制药的血栓通年销售也过10亿。如果西药都能治好，我们的这些产品，谁来吃谁来用？
如今，我们两家企业合作是在实施优势互补，在近期举办的“中医中药中国行”总结表彰大会上，我们两家企业都得到了王国强副部长的表扬，领到了奖牌。我感觉到企业的成长和领导层的关心、支持是分不开的，我们产品的质量也是经得起市场考验的。
步长集团经过17年锻炼，从起步做到2009年医药行业前十位，中药做到第一位，心血管第一位。我们两家有个共同之处，就是老板品牌、企业品牌、产品品牌，三品合一。两家企业都得到社会的认可，得到各级政府的支持，其根源是政治上都听党的话，我们走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。
目前，步长集团有10个药厂、10个药材种植基地，有13支专业化销售队伍。我们有三个产品过10亿。我们深入大学培养人才，我们现在做药的是大学生，市场营销的还是大学生。
近些年来，步长集团为国家缴税30多亿元，今年将达到8亿元。我们自己发展的同时不忘记回馈社会，为社会解决实际问题。四川汶川地震中，我们捐款捐药，我们做“共铸中国心活动”，帮助偏远山区宁夏固原的先天性儿童在北京阜外医院做手术，今年在内蒙古自治区，明年可能要去西藏做“共铸中国心”活动，我们今年拿出3亿元为社会做贡献。
我们销售网络遍布全国，中国有40万家药店，销售步长药品的药店有35万家。梧州制药有这么多的好品种，加上步长集团的成熟品种，两家都是中药，梧州优秀的生产优势加上步长的销售网络，步长集团与梧州制药的强强联合，达到共赢，至于到底能做多大，还是由实践来证明吧。
广西梧州市委书记 刘志勇
广西梧州市作为岭南中草药生产、流通的汇集地以及广西中药工业的发源地，发展中药产业的优势可以说是得天独厚。近年来，我们抢抓国家支持中医药产业发展的历史机遇，加强规划指导和政策支持，重点是发展中成药、中药饮片和中药保健食品等主要产品，同时大力推进关键技术和产品研发，经产业的扩充和渗透，把中药产业发展成为增长速度快、质量效益好、带动性强的战略产业，建成服务全国的生产、研发和物流基地。
中恒集团是广西重点企业，也是梧州市重点扶持的龙头企业，近三年来以连续成倍递增的速度成为发展的奇迹，成为梧州企业的标杆和中医药产业的领头羊。中恒集团和步长集团签订了总销售协议，可以说是强强联合、互利互益、共同发展，对中医药产业发展是一个重大机遇，也必将推动梧州中医药产业更好、更快地发展。梧州市委市政府将一如既往地支持中恒集团的发展，为企业的做大、做强、做优创造更好的发展环境。
中国中药协会会长 房书亭
在我国深化医改、强调充分发挥中医药作用的今天，在三部委出台《关于加快我国医药行业结构调整的指导意见》之际，中恒集团梧州制药与步长集团宣布实施合作新战略，开创了中药企业生产销售合作新模式，这是医药行业、特别是中药行业的一件大事。两个企业，一南一北，强强联合，携手合作，共创双赢，体现了企业决策层的战略上的远见卓识、改革上的开拓进取、发展上的坚定信念和意志。
众所周知，中医药是我国源远流长的传统医学体系，在今天仍是我国维护人民健康的重要保障。而且，随着时代发展，中医药的多方面价值和作用日益显现，特别是作为我国具有自主知识产权的原创知识体系，为我国开展自主创新提供了丰富的源泉，也为我国中药产业发展提供了巨大的战略空间。
但是，我们还要看到，我国拥有中药饮片和中成药企业4千多家，2009年中药业务收入仅两千多亿元，虽然从纵向来看有了长足的进步，但是通过横向比较可以看出，中医企业对我国的医疗卫生行业贡献率仍然不高，这反映了我国中药产业集中度偏低，行业龙头少，科技含量不高，目前仍旧是低集中竞争型市场结构。提高中药制药企业的现代化水平，推动中药产业的现代化和规范化进程，调整中药产业市场结构仍是做强中药产业过程中亟待解决的问题。在这方面，中药龙头企业必须有所作为，发挥示范引领作用。
这次梧州制药和步长集团的产销合作协议迈出了有力的一步，通过强强联合，整合优势资源，分工协作，优势互补，为企业进一步的快速成长奠定了基础。我们协会希望，双方企业要谋定而动，做好规划，精诚合作，扎实实施，确保双方受益，共同发展，同时，在产销合作基础上，应进一步加强产品研发、生产、管理等方面的交流合作，为中药行业现代化、规模化、集约化发展创造成功经验，引导中药行业开展多种形式的联合、合作、协作，提高行业综合竞争力。
中国中药协会作为代表全国中药行业的团体组织，将维护和促进行业发展作为重要工作内容。多年来，我们关注政策走向，开展调查研究，沟通政府部门，反映行业呼声和诉求，对国家中药政策的制定提出建议，提供政策依据，承办政府委托事项，有力扩大了中药行业的影响。对梧州制药和步长集团实施产销合作的战略举措，我们将保持关注，坚决支持，积极为企业提供帮助和指导，促进两个重点龙头企业深化合作，在医药行业结构调整中占领制高点，取得积极成果。
预祝两个企业的合作取得圆满成功。预祝两个企业在我国中药企业做强做大整个产业化过程中取得好经验，指导全行业。
步长制药常务副总裁 薛人珲
一、 合作双方的优势：梧州制药的生产制备优势和步长制药的营销竞争力
梧州制药拥有众多高科技产品及过硬的生产制备能力，不仅仅是血栓通，还有大量口服药制剂，如中华跌打丸与众多中华牌经典中成药（因广西自古就是中国中药经典药材的发生地，颇有渊源）。无论是行业信誉还是合作信誉，梧州制药的社会信誉有目共睹，这也是步长能与其合作的重要前提，企业最终的竞争力就是信誉的竞争。此外，梧州制药产品本身所具备的强有力的高科技含量已被国家和各地之产品资格审批部门所认可。
而步长制药作为中国药品营销覆盖能力最强的公司之一，不仅营销网络广阔，更具管理优势：以赵步长、赵涛为领导、用17年打造出的能打硬仗的团队，采用西方标准化的制度管理和中国传统文化相结合的管理模式。步长制药用专业化学术推广打动客户，其所具备的行业品牌和五大优势，尤其是三品合一、中医中药现代化的理念就是医药行业的科学发展观。
由此可见，双方企业互补性强，合作前景极好。
二、 合作后的态势
传统中国营销一般采用工商合作模式。梧州、步长合作并非采取简单式代理制，而是工销商合作（产、销、商三方合作模式），即发挥梧州药厂科研、生产优势为一方，发挥步长营销推广优势为二方，继续并更多地发挥社会商业优势为三方的合作态势。
总之，最大限度发挥社会各种资源的整合能力，产生最良好的社会效益。
三、 合作后运营动作
合作之后，双方将深挖产品科技含量，在1~2年内报批国家科技进步奖，为专家认可产品和招投标提升竞争品质，同时建立强势学术品牌，借用步长大量、高质量学术活动使全国专家认可学术品牌，使产品做强、做大成为必然。
销售扩大化、进一步加强覆盖。将针对空白医院进行开发，在新的标期内完成所有二级医院开发，深入基药市场，发挥血栓通进入基药的优势，使中国基层群众也能用到好药。
梧州制药有300多个不同品规的中成药，最主要的优势是这些药的药材多产自广西本地，属道地药材，确保疗效，具很大优势。但因原有营销模式原因，这些产品还没有深入市场，覆盖不广。与步长合作后，不仅在血栓通取得成功，决定合作成功与否的重要标志还有口服药的合作成功，这才算圆满。步长医药销售公司将在这方面用专业化销售模式分交10个事业部负责。
此外，将进一步加强安全监管，利用步长现有网上汇报管理平台和及时反馈交流，加强渠道监管，最大限度保证中药注射剂的安全运营，使医务工作者和患者放心。
总之，强强联合、优势互补、资源共享是合作的前提，也是合作后能运营成功的保障，步长医药销售公司一定不负众望，担起此任。相信双方企业董事会一定会本着团结、包容、奋进、共赢的基本理念，在中国医药事业快速发展的历史阶段成为领跑者。
近日，工业和信息化部、卫生部、国家食品药品监督管理局等三部门联合印发了《关于加快医药行业结构调整的指导意见》，对加强医药行业集中度提出了具体的任务、目标及措施,在产品结构上,推动基本药物生产企业的联合,促进基本药物生产向优势企业集中，支持拥有核心技术的创新型企业发展。这是加快我国医药行业结构调整非常及时的指导意见，特别是对于医药制造企业是一个重大利好。
众所周知，我国医药界长期以来一直都是沿用自产自销的经营模式，生产和销售一直都是制药企业的原始捆绑结构，无形之中拉长了制药生产企业的工作链，分散了制药企业专业研发生产药品的精力。如果制药生产企业将销售工作交由专业的医药营销公司运作，既可以节省人力、物力、财力的投入，又可以从根本上扩大销售量，提高生产量，促进制药企业跨越式的发展。专业医药销售公司也可以从制药企业大量的销售业绩中取得更大的经济效益，实行双赢。
广西梧州制药（集团）股份有限公司拥有强大的产品研发能力和生产能力，被认定为“国家级高新技术企业”。同时拥有国家级的“梧州制药现代剂型中药研发中心”和自治区级的“广西药物提纯工程技术研究中心”。目前拥有309个药品注册证、11大剂型、21个全国独家生产品种、92个《中国药典》收载品种、11个国家中药保护品种、国家发明专利产品５个，有着丰富的药品资源和良好的品牌资源。
梧州制药自主研发生产的注射用血栓通获得了“国家发明专利产品”，并且进入“国家基本药物目录”，已经成为了国内治疗心脑血管类疾病的首选中成药。是国家一流的拳头产品，是中药制剂第一品牌。“中华牌”商标是全国唯一的药品商标，在市场上占有重要份额，具有良好的口碑。
山东步长医药销售公司拥有得天独厚的成熟市场运作优势。除了总部在西安还分别在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万个零售药店，是我国最大最优秀的一流医药销售公司。
广西梧州制药（集团）股份有限公司与山东步长医药销售公司在长达一年的时间里，通过市场调查和分析，取得了具有针对性、指导性、综合性的第一手市场信息，经过相互考量、审慎决策，最终互相选择了对方作为合作伙伴，达成了将山东步长医药销售公司作为梧州制药产品在中国大陆境内唯一总经销商的合作伙伴关系，签订了将梧州制药集团生产的全部产品由山东步长医药销售公司总经销的协议。实现了国内生产销售强强联合的新格局。
为了更迅速地占领主导产品市场，并带动普药产品销售，梧州制药将所生产的符合国家药品质量标准的全部产品交由步长医药进行总经销，履行期限为2010年12月1日起至2015年11月30日止，共计五年。在总经销期限内，梧州制药自有的销售人员由步长医药全部接收，制药公司原所有经销商也转入步长医药管理。
根据协议测算，梧州制药集团2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后三年每年均有递增。
梧州制药与步长医药的合作，符合三部门联合印发的《关于加快医药行业结构调整的指导意见》的指导思想和基本原则，符合主要任务和目标，促进基本药物生产向优势企业集中，鼓励采用新技术、新设备进行技术改造，提高基本药物产品质量和供应保障能力。
梧州制药与步长销售公司实行生产销售的强强联合，对于梧州制药集团中长期盈利增长是毋庸置疑的。此举有助于梧州制药公司产品迅速占领市场，有利于梧州制药专心致志在生产上打造广西本土的中医药产品品牌，推动中医药产业快速、健康、有序的发展，具有划时代的意义，也突破了我国医药界传统的生产销售捆绑模式，开创了医药界生产销售合作模式的先河，也是我国医药界产销联合、南北合作的典范。与中国一流的销售团队合作，具有前瞻性，符合未来中国医药发展趋势。
步长集团董事长 赵步长
步长集团与中恒集团合作，意在建立中药航空母舰，打造中国中药第一品牌。步长集团今年2月份提出要寻找新的增长点和新的增长方式，这与十七届五中全会提出的中国以后的发展，要产业结构调整，转变增长方式相吻合。步长集团和梧州制药的合作，是贯彻落实十七届五中全会制定的“十二五”规划的典范。
为什么两家的合作就是建造航空母舰，打造中国中药第一品牌？因为中医药得到了政府和国家的重视，我们防病治病离不开它。
中医药是我国的瑰宝，是中国人民在几千年的生活和防治疾病中总结出来的，是符合中华文化的一种科学。近年来，随着改革开放的推进，我国的医药消费水平不断提高，如何以较低的费用解决了13亿人民的看病问题？如果没有中医药存在，是难办到的。
大量的事实证明：很多基层适合中医药治疗，重大传染病的防治离不开中医药。非典期间，中医药的介入使并发症得到快速控制。去年的甲型H1N1流感，采用中西医并治的方法，也很快扑灭了。张仲景在写《伤寒论》时，总结了我国汉代治疗伤寒的经验，都是用中药治疗。如果我们中医不科学，中国今天能有13亿人口吗？
我今年参加了在欧洲举行的世界中医药大会，发现在国外的高等院校中在研究治未病、研究中医药的整体观念和辨证论治、研究中医药的整体天人合一。这让我感觉到，我们中医药走向世界是必然的！美国9·11期间，一位救出几十人的美国大兵得了抑郁症，多方救治无效，三年以后竟然不知道回家了。经别人介绍，使用了我研制的中风帽、吃了脑心通，两年后好了，为了表示感谢，把他的警徽送给了我。这就是国际上对中医药认可的典型案例。
步长公司有脑心通胶囊、丹红注射液、稳心颗粒三个过10亿的产品，加上梧州制药的血栓通年销售也过10亿。如果西药都能治好，我们的这些产品，谁来吃谁来用？
如今，我们两家企业合作是在实施优势互补，在近期举办的“中医中药中国行”总结表彰大会上，我们两家企业都得到了王国强副部长的表扬，领到了奖牌。我感觉到企业的成长和领导层的关心、支持是分不开的，我们产品的质量也是经得起市场考验的。
步长集团经过17年锻炼，从起步做到2009年医药行业前十位，中药做到第一位，心血管第一位。我们两家有个共同之处，就是老板品牌、企业品牌、产品品牌，三品合一。两家企业都得到社会的认可，得到各级政府的支持，其根源是政治上都听党的话，我们走中国特色社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营。
目前，步长集团有10个药厂、10个药材种植基地，有13支专业化销售队伍。我们有三个产品过10亿。我们深入大学培养人才，我们现在做药的是大学生，市场营销的还是大学生。
近些年来，步长集团为国家缴税30多亿元，今年将达到8亿元。我们自己发展的同时不忘记回馈社会，为社会解决实际问题。四川汶川地震中，我们捐款捐药，我们做“共铸中国心活动”，帮助偏远山区宁夏固原的先天性儿童在北京阜外医院做手术，今年在内蒙古自治区，明年可能要去西藏做“共铸中国心”活动，我们今年拿出3亿元为社会做贡献。
我们销售网络遍布全国，中国有40万家药店，销售步长药品的药店有35万家。梧州制药有这么多的好品种，加上步长集团的成熟品种，两家都是中药，梧州优秀的生产优势加上步长的销售网络，步长集团与梧州制药的强强联合，达到共赢，至于到底能做多大，还是由实践来证明吧。
广西梧州市委书记 刘志勇
广西梧州市作为岭南中草药生产、流通的汇集地以及广西中药工业的发源地，发展中药产业的优势可以说是得天独厚。近年来，我们抢抓国家支持中医药产业发展的历史机遇，加强规划指导和政策支持，重点是发展中成药、中药饮片和中药保健食品等主要产品，同时大力推进关键技术和产品研发，经产业的扩充和渗透，把中药产业发展成为增长速度快、质量效益好、带动性强的战略产业，建成服务全国的生产、研发和物流基地。
中恒集团是广西重点企业，也是梧州市重点扶持的龙头企业，近三年来以连续成倍递增的速度成为发展的奇迹，成为梧州企业的标杆和中医药产业的领头羊。中恒集团和步长集团签订了总销售协议，可以说是强强联合、互利互益、共同发展，对中医药产业发展是一个重大机遇，也必将推动梧州中医药产业更好、更快地发展。梧州市委市政府将一如既往地支持中恒集团的发展，为企业的做大、做强、做优创造更好的发展环境。
中国中药协会会长 房书亭
在我国深化医改、强调充分发挥中医药作用的今天，在三部委出台《关于加快我国医药行业结构调整的指导意见》之际，中恒集团梧州制药与步长集团宣布实施合作新战略，开创了中药企业生产销售合作新模式，这是医药行业、特别是中药行业的一件大事。两个企业，一南一北，强强联合，携手合作，共创双赢，体现了企业决策层的战略上的远见卓识、改革上的开拓进取、发展上的坚定信念和意志。
众所周知，中医药是我国源远流长的传统医学体系，在今天仍是我国维护人民健康的重要保障。而且，随着时代发展，中医药的多方面价值和作用日益显现，特别是作为我国具有自主知识产权的原创知识体系，为我国开展自主创新提供了丰富的源泉，也为我国中药产业发展提供了巨大的战略空间。
但是，我们还要看到，我国拥有中药饮片和中成药企业4千多家，2009年中药业务收入仅两千多亿元，虽然从纵向来看有了长足的进步，但是通过横向比较可以看出，中医企业对我国的医疗卫生行业贡献率仍然不高，这反映了我国中药产业集中度偏低，行业龙头少，科技含量不高，目前仍旧是低集中竞争型市场结构。提高中药制药企业的现代化水平，推动中药产业的现代化和规范化进程，调整中药产业市场结构仍是做强中药产业过程中亟待解决的问题。在这方面，中药龙头企业必须有所作为，发挥示范引领作用。
这次梧州制药和步长集团的产销合作协议迈出了有力的一步，通过强强联合，整合优势资源，分工协作，优势互补，为企业进一步的快速成长奠定了基础。我们协会希望，双方企业要谋定而动，做好规划，精诚合作，扎实实施，确保双方受益，共同发展，同时，在产销合作基础上，应进一步加强产品研发、生产、管理等方面的交流合作，为中药行业现代化、规模化、集约化发展创造成功经验，引导中药行业开展多种形式的联合、合作、协作，提高行业综合竞争力。
中国中药协会作为代表全国中药行业的团体组织，将维护和促进行业发展作为重要工作内容。多年来，我们关注政策走向，开展调查研究，沟通政府部门，反映行业呼声和诉求，对国家中药政策的制定提出建议，提供政策依据，承办政府委托事项，有力扩大了中药行业的影响。对梧州制药和步长集团实施产销合作的战略举措，我们将保持关注，坚决支持，积极为企业提供帮助和指导，促进两个重点龙头企业深化合作，在医药行业结构调整中占领制高点，取得积极成果。
预祝两个企业的合作取得圆满成功。预祝两个企业在我国中药企业做强做大整个产业化过程中取得好经验，指导全行业。
步长制药常务副总裁 薛人珲
一、 合作双方的优势：梧州制药的生产制备优势和步长制药的营销竞争力
梧州制药拥有众多高科技产品及过硬的生产制备能力，不仅仅是血栓通，还有大量口服药制剂，如中华跌打丸与众多中华牌经典中成药（因广西自古就是中国中药经典药材的发生地，颇有渊源）。无论是行业信誉还是合作信誉，梧州制药的社会信誉有目共睹，这也是步长能与其合作的重要前提，企业最终的竞争力就是信誉的竞争。此外，梧州制药产品本身所具备的强有力的高科技含量已被国家和各地之产品资格审批部门所认可。
而步长制药作为中国药品营销覆盖能力最强的公司之一，不仅营销网络广阔，更具管理优势：以赵步长、赵涛为领导、用17年打造出的能打硬仗的团队，采用西方标准化的制度管理和中国传统文化相结合的管理模式。步长制药用专业化学术推广打动客户，其所具备的行业品牌和五大优势，尤其是三品合一、中医中药现代化的理念就是医药行业的科学发展观。
由此可见，双方企业互补性强，合作前景极好。
二、 合作后的态势
传统中国营销一般采用工商合作模式。梧州、步长合作并非采取简单式代理制，而是工销商合作（产、销、商三方合作模式），即发挥梧州药厂科研、生产优势为一方，发挥步长营销推广优势为二方，继续并更多地发挥社会商业优势为三方的合作态势。
总之，最大限度发挥社会各种资源的整合能力，产生最良好的社会效益。
三、 合作后运营动作
合作之后，双方将深挖产品科技含量，在1~2年内报批国家科技进步奖，为专家认可产品和招投标提升竞争品质，同时建立强势学术品牌，借用步长大量、高质量学术活动使全国专家认可学术品牌，使产品做强、做大成为必然。
销售扩大化、进一步加强覆盖。将针对空白医院进行开发，在新的标期内完成所有二级医院开发，深入基药市场，发挥血栓通进入基药的优势，使中国基层群众也能用到好药。
梧州制药有300多个不同品规的中成药，最主要的优势是这些药的药材多产自广西本地，属道地药材，确保疗效，具很大优势。但因原有营销模式原因，这些产品还没有深入市场，覆盖不广。与步长合作后，不仅在血栓通取得成功，决定合作成功与否的重要标志还有口服药的合作成功，这才算圆满。步长医药销售公司将在这方面用专业化销售模式分交10个事业部负责。
此外，将进一步加强安全监管，利用步长现有网上汇报管理平台和及时反馈交流，加强渠道监管，最大限度保证中药注射剂的安全运营，使医务工作者和患者放心。
总之，强强联合、优势互补、资源共享是合作的前提，也是合作后能运营成功的保障，步长医药销售公司一定不负众望，担起此任。相信双方企业董事会一定会本着团结、包容、奋进、共赢的基本理念，在中国医药事业快速发展的历史阶段成为领跑者。
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