将合作进行到底

虽然，企业数量多、规模小，中间环节多、运作成本高等问题，还在一定程 度上困扰着我国医药商业的发展，但医药界对商业模式的探索一刻也没有停止， 以“四川医药物流协作联盟”为代表的工商合作模式就是一例。 　　应该说，这是一种值得肯定的尝试，因为它符合国际医药物流的发展趋势。 　　规模化、集约化是国内医药流通业的大势所趋。从国际上看，产业垄断化、 企业寡头化、经营规模化已经成为国际医药物流产业的总体特点和发展趋势。在 美国、日本、德国等发达国家，医药物流已处于相对垄断地位，美国医药分销领 域排名前三位的企业占整个医药市场份额的95%以上，日本最大的75家药品批发 企业也占了全国业务量的95%以上。 　　随着我国物流业的全面对外开放，国内医药流通行业要想抵御跨国医药商业 公司的冲击，就必须优化组织结构，实施企业间的并购、联合，形成面向国内外 市场的特大型医药流通企业集团。工商联合不失为一种整合资源、做大做强流通 业的良好选择。 　　这种发展模式有利于资源整合，实现优势互补，进而可以克服现有医药物流 的一些弊端。澳大利亚的一些医药物流企业往往是从为大型商业或制造企业服务 开始，最终形成相互依存的联盟关系，这一关系为物流企业提供了稳定的市场， 促进了自身的不断壮大。 　　从国内的情况看，目前医药行业内的供销存在着的一种突出现象：工业企业 往往由于缺乏深层次、广覆盖的分销网络，致使产品销售渠道不畅，市场占有率 和覆盖面达不到一定的高度和广度；市场信息反馈困难，产品研发不能以市场需 求为导向。而大多数医药商业企业又由于货源不稳定以及多层次流通等因素，直 接导致采购成本高、恶性价格竞争和利润下降。而医药工商企业的联合是解决以 上问题的一种很好的途径。 　　需要强调的是，这种模式应以合作共赢为基础。也只有坚持合作共赢，才能 使这一模式得以最终成功。工业企业与商业企业应建成紧密的合作关系，在实现 信息充分共享的基础上，使工商共管渠道和维护价格成为现实，避免各方俱伤的 价格战，同时强化品牌意识，引进特色服务，大幅度减少流通费用。另外，这种 模式还需要一个良好的商业竞争环境，也就是说，要以诚信自律为准则，遵循市 场规则，收益也要为参与合作的各方成员共享。 文/林海

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