跨国竞争以何制胜

中国加入WTO后，同样也意味着国内企业必须接受新格局下经济竞争的游戏规则。当 前中国制药企业大多缺乏自有核心技术，这是很多人认为中国药企业不具备跨国经营条件的重要论据之一。然而，在经济全球化的新时代里，无论你是否选择“走出去”，中国医药企业都必然遭遇国际强手竞争，迫使其不得不考虑如何在全球化的市场竞争中如何赢得优势。 从中国制造到中国创造 伊索寓言中，老鼠自恃繁殖能力强而取笑母狮的无能，它嘲笑母狮每胎仅能生两三个幼 子，一年最多只能生一胎。而母狮却回答说：“我生下的每只都是狮子。” 与强势的跨国药企相比，中国制药行业之现状与老鼠的境况十分相似，有人甚至形象地 将中国比喻为“世界的生产加工车间”。 仅以中国药业出口魁首的原料药行业来看，2004年我国化学原料药业全年出口总额达 到了73．66亿美元，其中化学原料药产品为37．57亿美元，约占全球原料药市场份额的 23％，同比增长88％，显示世界原料药生产中心逐渐转向亚洲之格局。 然而，虽然中国已经成为除美国与印度以外全球最大的原料药生产国，但能够获得国际 社会认可的中国原料药企业及品牌少得可怜。目前国内原料药出口仍主要以数量取胜，且多 为低附加值产品，这在某种程度上造成了国内压价竞争而国外又被诉反倾销的局面，美誉度 不高、贸易摩擦增多等问题依然是中国原料药产业的心头之困。 复星医药总经理汪群斌表示，相较而言，中国制药企业国际化的程度明显低于国际制 药企业。他认为，国内企业多数专注于国内市场，出口产品也是以原料出口为主，几乎没有制剂出口，而且很少会有海外投资，因此，影响力也往往局限在国内市场上，知名度和美誉度都不及国际制药企业。 与此同时，因为缺乏自主知识产权以及核心技术短板，中国仿制药企业不仅每年要向发 达国家支付巨额的专利技术费，同时也因无力投入产品研发而致使企业生存难以为继。随着 中国加入WTO,国际社会对知识产权保护的呼声愈发高涨，是否捐j有核心技术已或为中国制药企业海外发展的致命伤。 在经济全球化的今天选择“走出去”，中国医药企业都必然遭遇国际强手竞争，而核心， 竞争力是企业经营中惟一能够还击的利器。品牌是竞争力构成的要素之一，创立和发展品牌也是企业长久不衰、保持市场生命力的最有效的手段之一。同仁堂、云南白药、片仔癀等医药企业即是通过在海外投资中坚持树立自主品牌的国际美誉度，形成国际品牌，以获得了不可替代的“中国创造”的竞争优势。 利润最大化的刚性趋向 今时今日，跨国竞争已经不再是简单的“跑马圈地”，一个企业能否在跨国经营中真正 创造利润，已经成为其是否具有价值的严苛且惟一的评判标准。 被誉为“股神”的巴菲特曾经透露，他所经手的并购能够成功并获得令人满意的回报，主要缘于其并购的目标企业都必须满足六大原则：一是大宗交易；二是持续盈利能力；三是业务收益状况良好，投资回报令人满意且无负债；四是现成的管理团队；五是业务简单；六是提供收购报价。依据上述六大并购原则，没有哪一个中国制药企业是完全符合标准的。 1 990年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念他们认为，随着世界的发展变化、竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。 按照此定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。这种 能力首先可以有效实现价值，例如通过显著降低成本、提高产品质量和服务效率等为企业带 来竞争优势；其次，核心竞争力必须使竞争对手无法仿制且难以转移，这种难以复制的能力将为企业带来超过平均水平的利润。最后，核心竞争力不仅表现在技术上，还可以表现在生产经营、营销和财务上，其延展性能够使企业在较大范围内满足客户需求。在以仿制为主流的中国，对市场的控制力即产品营销能力亦是竞争力的重要体现，同样药品的不同营销方式往往是决定企业差异化的主要因素。 实践证明，企业核心竞争力的强弱和企业战略定位密切相关。企业只有确定好自己的位 置，才能从容地迎接挑战，获得无限的发展机会，提升自己的核心竞争力。江苏行政学院副教授周善乔对此表示，核心竞争力可以说是企业创造竞争优势的源泉。葛兰素史克、罗氏、诺和诺德、阿斯利康、礼来等世界著名制药企业几乎无一不在产品开发、技术创新、管理方式、市场营销、品牌形象、顾客服务其中的若干方面具有独特专长，从而形成了核心竞争力，取得了竞争的绝对优势。 而在经济全球化与WTO的共同作用下，国际竞争正在向中国市场延伸，并衍生出跨国 公司对中国市场新的激烈争战态势。目前世界前20名的跨国制药公司都已在中国合资办厂， 有的还拥有了自己的独资企业。随着今年中国市场的进一步开放，我们将有机会看到众多跨 国企业是如何实施其中国市场的战略计划，这也将为众多中国制药企业如何在跨国经营活动 中完善其国际化战略提供有益的经验。

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